2012年门业转型从新思维开始

    摘要：作为传统行业的木门行业同样也面临着转型升级的问题。改变思维方式，寻求新的利润增长点，是每个想要做大做强的木门企业需要思考的问题。
    中国经济在世界经济体系中拥有举足轻重的地位。在全球经济危机的影响下，中国经济也出现了新的诉求：改变思维方式，转变增长方式，寻求新的蜕变。
    作为传统行业的木门行业同样也面临着转型升级的问题。改变思维方式，寻求新的利润增长点，是每个想要做大做强的木门企业需要思考的问题。
    新思维打破性带来增长方式转变
    思路决定出路。拥有先进经营理念的企业才能够突破原有发展模式的困局，实现华丽转身。中国门业门槛过低、资源有限、管理落后、人才匮乏，扩大发展规模的难度较大。在竞争日益激烈的今天，中国门业如果不改变传统的思维模式，很难找到更好的经营方式，更难实现行业升级。在整个社会都开始重视增长方式和思维方式的大背景下，门企更需要更新经营理念，用先进的思维方式促进整个行业的发展。
    新概念力推企业华丽蜕变
    观点一：改变思维方式是企业实现有效整合的关键，关键词：资源。
    很多中国的木门企业都是在传统经营理念的指导下完成原始积累的。他们往往仅把企业的资源理解为资金、设备、材料、工人等有形的资源形式，而忽视了经营和管理理念等无形的资源。其实，先进的经营理念才是提高企业经营水平、实现增值的关键。
    对资源概念理解得越全面，资源整合的水平才会越高。社会经济发展的趋势是商业模式的不断创新和思维模式的不断改变。
    链接：新思维下的资源整合
    资源整合可以在企业内部进行，也可以延伸到企业的外部。企业内部的资源整合可通过理顺生产流程，提高管理水平来实现。企业外部的资源整合渠道有如下几种：
    ●营销资源：有效利用经销商资源，建立渠道资源库。
    ●工程资源：利用房地产招标工程，组建社会资源库。
    ●装修公司：利用装饰公司与业主的“亲密”关系，打造终端资源库。
    ●设计师资源：从专业的角度设立专家顾问资源库。
    ●品牌联盟：销售渠道的共享资源库。
    ●直营店：最大的零售资源平台。
    ●销售团队：人脉关系资源。
    观点二：品牌营销可放大或增加产品的价值，关键词：策划。
    策划是艺术与技术的综合体。科学合理的策划可以将动态的资源与静态的资源完美结合。用策划的理念指导木门的营销活动，可以放大和增加产品的价值。策划，往往可以规避不良因素的影响，更好地盘活企业的资源，充分发挥企业的各种优势。
    木门属于传统行业，很难突破原材料、资金、发展规模等因素的限制。策划可以让企业实现利用有限的资金达到高增值的效果。在必要时，企业的策划活动可以借助策划机构的力量，因为他们更专业，经验也更丰富。
    案例链接：参展企业周密策划更给力
    参展已经成为门窗企业展示企业形象和招商的重要手段。参展企业的展位设计和招商活动如果经过策划，效果要明显优于没有组织策划的。
    如今，展会的功能已经发生了重大改变，在原来展示产品和招商的基础上增加了宣传企业文化、提高企业知名度等功能。随着展会数量的不断增多，同类产品各展会之间展开了激烈的竞争。缺乏新意和没有系统规划的展会将会被淘汰。
    参展策划的关键点：
    ●结合时尚元素进行品牌规划和渠道规划。
    ●展会策划设计应包括概念设计、意图设计、媒介策划和活动策划。
    ●优化产品策略和招商策略。
    ●现场信息和氛围的把控。
    观点三：精准定位才可谋未来，关键词：定位。
    定位是企业经营的核心诉求。企业高效发展的基础与关键是找准产品的定位和企业的定位。企业定位需要考虑四方面因素：国家经济和行业走向；行业标杆企业与竞争对手；消费和销售形势动态分析；企业自身拥有资源与优劣的对比分析。
    企业定位包括产品、市场、风格、形象、客户、宣传、渠道七个方面。这七个方面是既统一又独立运作的关系。企业在定位时，切记模仿和抄袭，也不要贪大和求高。脱离自身实力的定位不仅不能促进企业发展，反而会浪费社会资源。
    案例链接：靠定位得天下
    四川本木木业以生产原木门起家，旗下拥有本木·富美森品牌，擅长原木工艺雕刻，已经积累了一定的技术和市场基础。早在2008年，本木木业就顺利完成了企业的经营规划，以“打造以原木门为主，原木楼梯、原木家具、仿古木艺为配套的纯木家居模式”为品牌发展定位。如今，本木·富美森已经形成了“投资型品牌经销”模式，该模式在木门行业中是超前的。
    TATA木门定位为简约风格，符合80后、90后的消费理念。其营销活动策划也体现了简约和时尚的风格。TATA木门的经销商大多在35岁以下，他们认可TATA木门的经营理念，有朝气、有动力。TATA木门的成功很大程度取决于准确的发展定位。TATA木门通过对行业以及中国消费情况的全面分析，得出了“简约的TATA，简约的家”的主题。
    由于木门属于传统行业，大部分企业的经营理念陈旧，品牌意识不高。2012-2013年是木门行业的转型期，企业的品牌规划和发展战略都需要合理定位，否则很难在激烈的竞争中破局而出。新的一年，新的起点，期待中国门业在龙年腾飞。