欧派门业参加家居行业营销创新研讨会

    2012年11月9日，由浙江盘石公司举办的“中国家居行业营销创新研讨会”在杭州举行。此次会议邀请了行业知名企业代表参与，江山欧派门业股份有限公司董事长助理倪祥斌先生作为受邀嘉宾出席了本次会议。
    在如今的市场环境格局下，已经让传统家居行业的营销渠道发生了天翻地覆的变化，变革创新已成为全行业不可逆转的大势。探索出一条适合现代家居行业发展之路已经成为迫在眉睫的大事。
    会议中，欧派门业倪祥斌先生与几位行业同仁就《变局再现，探索家居行业多元化营销新模式》的话题进行了圆桌会谈。倪祥斌先生表示，不管市场格局如何变化，欧派门业最主要的营销模式就是口碑营销。木门行业具有其特殊性，产品从工厂到客户手里其实只是半成品，只有帮客户安装好，交付使用了才是真正的交易成功。欧派门业作为全球木门制造专家和中国木门领军企业，欧派木门的理念是永远将客户服务摆在首位，服务第一，产品第二。
    谈到在当前形势下，各家居建材企业该如何走出困境，倪祥斌先生表示，从房地产市场来讲，受房地产政策的调控，一二线城市受到了很大的限制，整个市场已经进入明显的蛰伏期。2012年中国的城市化率是50%，全世界发达国家的城市化率大概是80%，从以上可以看出，中国城市化进程还远远没有结束，还有很大的一个市场空白等待开发。那么这个空间是在哪里呢？不在一二线城市，而是在三四线城市，农村小城镇，所以欧派木门的营销在逐步向三四线城市转移。
    在接受记者采访时，谈到行业内一些网络营销做得好的企业，倪祥斌先生表示，在电商行业，家居行业至少落后于家电、数码行业五年，某些在网络营销做得成功的企业，其成功并不是线上交易量的成功，他们的成功在于网络宣传、网络策划和推广及执行。类似淘宝的爱蜂潮，它虽然并没有走出一条传统家居行业的电商之路，但是其网络宣传做得是非常好的。大多数家居建材企业并没有真正走出一条适合于家居行业的电商之路。欧派木门要做电商，现在的主要工作就是对非标家居产品电商模式进行探索。明年欧派木门在网络营销方面，主要还是进行线上与线下相结合的方式，通过线上和线下互动促进销售，这就是我们一直讲的O2O的模式；欧派木门现在正在摸索F2C的模式，即工厂直接对接消费者的模式，最大程度的让利于消费者。欧派木门希望和同行及家装界的其他朋友一道努力，明年共同取得更好的成绩。