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小品牌为销量血拼价格 木门企业要加强创新

信息来源:ioomoo.com  时间:2014-02-07  浏览次数:454

    2013年,房地产行业的一阵感冒,随之作为房地产产业下游的木门行业也大面积受到传染。再加上一些地方楼市萎靡不振,品牌木门销售量下滑,货品积压,经销商流失……为了回笼资金,小品牌开始大玩价格战。然而,随着消费水平的提高,“低价”已不再是吸引消费者购买产品的**标准。2014年,木门品牌企业要想长远发展,不仅需要树立自身的品牌形象,还要修养生息,调整经营模式。
    二三线品牌为销量血拼价格
    目前,二三线城市小品牌玩价格战尤为突出,因小品牌在市区没有品牌优势,二三线城市消费者品牌意识淡薄,消费水平低,所以小品牌只有把二三线城市作为发展的温床。品牌木门本来在二三线城市的发展就很艰难,加之残酷的市场竞争无疑是给经销商和企业老板们雪上加霜。在此时经销商和企业老板们就应该沉着冷静,如果与小品牌血拼价格,只是玉石俱焚。不但品牌受损,消费者对木门的质量了大打折扣,使得更多消费者对该品牌产生怀疑以求更大的折扣。
    企业成本高、门店经营困难
    在上涨的原材料不仅有木材,还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。近几年来,随着居民收入和物价全面提高,工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在6000元左右,有时一些特别工种的工人工资更高。涨价往往缘于产品供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。此次,产品涨价的原因是,由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低,不足以抵销成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。
    企业:加强设计创新树形象
    为了长远发展树立木门品牌形象,当下品牌木门经销商和企业老板们应多举行一些回馈新老顾客非打折的促销活动,利用这种回馈活动进行顾客满意度调查,让客户亲自感受品牌木门的价值所在,从而树立品牌口碑。如果有条件的经销商和企业老板还可以与房地产行业强强联手,在楼盘开盘时可以举行一些大型的优惠促销活动。应用这种促销活动方式达到了互利双赢的目的,提高了品牌知名度,同时也收集到更多的客户信息。
    此外,品牌木门需依靠创新的设计,科学的营销管理,优质的服务来提高木门的市场竞争力。对于当前的市场状况光靠这些要想在市场上复苏还有一定难度,如果在此时生产一些中高档产品,作为核心产品的附属品,这样一来附属品借助品牌木门的市场影响力,不但可以打压小品牌乱打价格战,而且保护了核心产品的价值。对于消费者而言,更乐意买这种价格合理,售后服务好,质量有保障的品牌木门。
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