当所有同行都在追逐利润丰厚的“短平快”业务时，这家公司却反其道而行，毅然砍掉所有热门产品线，纵身跃入一个被巨头忽视的细分领域。20年后的今天，它不仅成为国内市场第一，更跻身全球前三，用优于同行的产品与服务价值，赢得了世界顶级客户的长期信赖。它的故事，是关于如何在喧嚣中寻找“一米宽”的蓝海，并用“一千米深”的专注，成就一个“中国造隐形冠军”的传奇。
文：中外管理传媒 王爽
责任编辑：胸怀天下
在行业竞相追逐“短平快”利润的喧嚣年代，长沙兴嘉生物工程股份有限公司（以下简称“兴嘉生物”）却选择了一条截然不同的道路——毅然砍掉当时所有热门业务，纵身跃入一个被巨头忽视的“一米宽”领域：矿物微量元素。
历经二十余载的深度耕耘与静默坚守，兴嘉生物完成了一场从行业追随者到全球规则制定者的华丽蜕变。它不仅凭借4个国家饲料和饲料添加剂新产品、110多项专利和17种入驻剑桥国际化合物结构数据中心的晶体标准结构，构筑起坚实的技术护城河，更以优于同行的产品与服务，赢得了全球顶尖客户的长期信赖。在由中外管理传媒发起的第七届“中国造隐形冠军”评选中，兴嘉生物以新型矿物微量元素国内市场占有率第一、全球市场跻身前三的卓越成绩，荣膺“中国造隐形冠军”称号。
兴嘉生物铜官智造基地、浏阳智造基地
兴嘉生物的故事向世人证明：真正的蓝海，从不在于追逐转瞬即逝的风口，而在于将他人口中的“微小”，做到极致。
于喧嚣中，寻找“一米宽”的蓝海
将时间指针拨回2002年，中国饲料添加剂行业正处在一个充满诱惑的十字路口。色素、香味剂等“非营养型”添加剂因利润空间巨大，吸引无数企业蜂拥而至。然而，在这片弥漫着浮躁气息的市场中，兴嘉生物创始人黄逸强凭借对产业的深刻洞察，做出了一个在当时看来极为“窄化”甚至“逆流”的战略抉择：砍掉其他所有业务线，将全部资源与心力，聚焦于饲料添加剂中一个看似微不足道的细分领域——矿物微量元素。
这一选择绝非一时兴起，而是基于对“天时、地利、人和”的缜密权衡。饲料添加剂分为“营养型”与“非营养型”两类。后者虽利润诱人，但需求波动剧烈，易受市场行情摆布；而前者中的维生素、氨基酸与微量元素，则是养殖业不可或缺的刚性需求，是维系产业运行的重要基石。彼时，维生素市场早已被国际巨头牢牢占据，氨基酸赛道则因极高的技术壁垒令人望而却步。而微量元素领域，却因来源、成分及应用所涉及的多学科深度交织，呈现出独特的复杂性。这种错综复杂的产业生态，让追求标准化与规模效益的国际化工巨头犹豫不前，也因其在大型饲料企业整体营收中影响力占比微小，而难以获得足够的战略关注与资源投入。
这片被主流视线忽视的“边缘地带”，在黄逸强眼中，却是一片值得精耕细作的沃土。更关键的是，湖南素有“有色金属之乡”之称，这为产业发展提供了得天独厚的原料根基。
然而，仅凭“地利”与“天时”并不足够。当时的微量元素行业，技术粗糙、管理松散，产品常被戏称为“破铜烂铁”。凭借在袁隆平院士杂交水稻国家工程中心的科研积淀，以及早年国际贸易中锤炼出的全球视野，黄逸强敏锐地洞察到：通过科技创新彻底提升产业层级的巨大机遇，正隐藏在这些“不起眼”的物质之中。他深信，这些看似不起眼的“破铜烂铁”，实则是动物健康、饲料安全乃至人类食品安全的重要基石，其潜在价值远未被发掘。
于是，兴嘉生物确立了“一米宽，一千米深”的战略雄心，心无旁骛地扎进了这个细分领域。这一扎，便是二十多个春秋。期间，无数同期乃至更早起步的同行，或受暴利诱惑转向多元化，或因固步自封而被市场淘汰。而兴嘉生物却凭借这份近乎执拗的战略定力，从行业早期的前瞻布局者与静默耕耘者，一步一个脚印，坚定地成长为今日全球微矿领域的引领者。
板凳甘坐十年冷
如果说精准的赛道选择是兴嘉生物成功的起跑线，那么对原创研发近乎偏执的投入，以及对科学本质的坚守，则是其最核心、最难以被复制的护城河。兴嘉生物的竞争力，绝非一句空洞的“重视研发”，而是深深融入从理念、体系到成果转化的每一个毛细血管之中。
与追逐“短平快”的企业截然不同，兴嘉生物的研发弥漫着一种“板凳甘坐十年冷”的沉静气质。早在十八年前，当多数企业仍在成本控制上绞尽脑汁时，公司便自建动物营养应用研发基地，坚持进行大量、重复、甚至看似“笨拙”的动物营养应用试验。他们建立了一套严苛的“三级验证机制”：任何新产品在上市前，都必须历经“自身试验验证－科研院所第三方验证－客户端验证”的层层淬炼，以确保数据绝对可靠、效果稳定如一。
这份对科学的敬畏与坚持，最终结出了显赫而硬核的果实。截至目前，兴嘉生物累计拥有110余项国家发明专利，参与了19项国家、行业与地方标准的制修订。尤为值得一提的是公司获批4个国家饲料和饲料添加剂新产品——国家新产品评审周期长达三年，单项平均投入达300万元，在过去的二十多年里，兴嘉生物的国家新产品获证数量，不仅位居湖南省首位，更在全国范围内独占鳌头。这些成就，是其技术领先地位的权威背书，也标志着其在行业中的卓越地位。
兴嘉生物获批的四个国家饲料和饲料添加剂新产品证书
兴嘉生物的影响力更深入至全球基础研究层面：其自主研发的17个晶体标准结构，已被剑桥国际化合物结构数据中心收录，成为全球国际范围内化合物结构研究、产品开发与质量比对的关键参照依据。这意味着，兴嘉生物不再仅是行业技术的参与者，而已跃升为全球微量元素基础研究领域的重要标准贡献者与规则定义者。
但兴嘉生物的视野并未局限于单项技术的突破，而是构建起独有的“OMS®微矿智慧营养模型”。这并非一项具体技术，而是一套完整的营养系统哲学，它专注于微量元素之间的最佳配比与协同效应（避免营养元素之间相互拮抗），并科学适配其他核心营养素（如维生素、氨基酸等），从而为不同畜种、不同生长阶段的动物提供精准高效的营养解决方案。这套基于海量试验数据与科学规律的“营养大脑”，成为兴嘉生物区别于传统添加剂企业、难以被模仿的深层壁垒，也是驱动其从“隐形冠军”向更高维度进化的核心引擎。
价值胜过价格：以透明与品质赢得世界信赖
在中国市场深陷“价格内卷”的普遍境况下，兴嘉生物展现了迥异的战略定力：始终坚定不移地将产品品质与客户价值，置于简单的价格竞争之上。黄逸强直言不讳：“我们不与同行内卷价格，我们更关注给客户创造的价值！”
缺乏价格优势的产品，如何征服市场？兴嘉生物的策略并非华丽的营销话术，而是“打开工厂大门”，以彻底的透明邀请客户亲临现场，审视从原料严选、工艺雕琢到全流程质量管控的每一个细节。公司恪守“原料与工艺匹配、工艺与设备匹配、设备与产品匹配、软件与硬件匹配”的原则，对现有生产线及按照工业4.0标准建造的新工厂，实施贯穿全链的的精细化管理。
这份对品质的执着，源于对行业痛点的深刻洞察。广泛使用的传统硫酸盐类微量元素，存在稳定性差、易氧化破坏饲料中的其他营养物质、在动物体内产生自由基损害健康、且存在重金属残留与环境风险等多重弊端。兴嘉生物力推的螯氏嘉族系列微矿产品，正是从化学结构本源入手，系统性地解决了这些长期困扰行业的难题。
即便面对客户“国家标准都没这么严，你们何必自我加压”的疑问，兴嘉生物依然坚持其内控指标高于国标。这种“自我戴枷”的做法，短期看增加了成本，但在食品安全备受瞩目的今天，这种长期主义的品质坚持最终赢得了市场的慷慨回馈。公司客户黏性极强，与国内海大、温氏、禾丰、新希望等龙头集团，以及海外嘉吉、史密斯菲尔德等全球巨头建立了长期稳固的合作。
从“走出去”到“走进去”的全球化智慧
兴嘉生物的全球化征程，是中国制造业出海的一个鲜活范本，更是一场超越单纯产品贸易的深度融入。其业务已覆盖欧洲、北美、南美、东南亚等全球主要国家和地区，国内与海外营收均衡发展，并朝着未来五年海外营收占比提升至50%的战略目标稳步推进。这一切成就的关键，在于其实现了从“走出去”到“走进去”的本质跨越。
“全球化最大的挑战，并非语言或法规，而是用中国思维解决国际问题’的惯性。”黄逸强深刻指出，必须真正理解并尊重当地文化，甚至从走进社区、阅读本地历史开始，实现深度融入。
尤为独特的是其“荣辱与共”的合作哲学。当代理商面临突发的事件时，兴嘉生物秉持“风险共担、利益共享”的伙伴精神，主动伸出援手，与合作伙伴聚力纾困；当客户生产告急时，公司不惜代价空运发货。这种“患难与共、视为一体”的担当，超越了冰冷的商业算计，赢得了合作伙伴至高的信任与忠诚，构筑了极其牢固的渠道防线。
然而，全球化之路从非坦途。在中美贸易摩擦最为严峻的阶段，兴嘉生物在美国市场面临的宏观环境发生深刻调整。公司迅速将资源向欧洲、南美等潜力市场倾斜，通过多元布局有效对冲了单一市场波动。这一经历非但未动摇公司的国际化步伐，反而坚定了“海外营收占半壁江山”的战略决心——唯有构建均衡、抗风险的全球市场格局，方能行稳致远。
从初期的“中国采购、中国生产、全球销售”，到如今的“全球采购、中国生产、全球销售”，并稳步迈向“全球采购、全球生产、全球销售”的终极形态，兴嘉生物的成长轨迹清晰可见。这不仅是供应链的地理重构，更是一家中国公司向真正全球化企业蜕变的战略升华。
领军者的担当：搭建平台，定义行业未来
作为行业公认的领军者，兴嘉生物的视野早已超越企业自身的商业疆界，主动肩负起推动行业整体进步、引领产业健康发展的社会责任，展现出龙头企业的格局与担当。
兴嘉生物在业内率先发起并连续主办了五届“微量元素与饲料安全国际论坛”。这是该领域水平最高的专业国际学术论坛，为践行搭建开放、高水平交流平台的初心，公司作为唯一的全程主办方，对论坛给予了全面支持，确保全球智慧能够无障碍汇聚，共同推动行业进步。
该论坛影响力与日俱增，已获得学术界权威认可——被中国科学院亚热带研究所列为年度重要科技活动之一。这标志着论坛已从一家企业的公益举措，升级为具有全国影响力的高端学术平台。
在促进行业协同进化方面，兴嘉生物展现了更为深远的布局。公司联合海大集团、温氏集团、正大康地、帝斯曼-芬美意、安佑集团等产业链上下游领军企业，共同发起成立“农牧业绿色低碳标准化科技创新联盟”，并在全国畜牧总站的指导下，共同打造产业链绿色低碳标准，助推农牧业加速可持续发展。
这一举措，堪称打造畜牧业“英特尔Inside”模式的宏大实践——旨在通过建立公认的技术标准与品质认证，重塑产业链价值分配逻辑与终端消费信任体系，从而推动中国畜牧业走向更高质量、更可持续的未来。
让微量，超越想象
展望未来，兴嘉生物的发展愿景清晰而笃定。在创始人黄逸强董事长的蓝图里，公司始终秉持“立足中国、辐射全球”的发展路径，致力于在动物营养领域实现从国内一线品牌向全球前三的跨越，逐步构建起在技术高度与市场地位上的持续领先优势。
在夯实微矿主业的同时，兴嘉生物正依托多年积淀的技术底蕴，积极向宠物营养、人类功能性食品等高增长领域拓展。特别是在功能性食品方向，公司计划将其在动物营养领域积累的海量数据与精准配方经验，转化为人类健康解决方案，深度挖掘微量元素在提升人类健康领域的巨大潜能。
兴嘉生物的故事，是一个关于专注、创新与远见的叙事。在一个常人视之“微小”的领域，凭借“一千米深”的执着钻研，它构建了难以逾越的技术壁垒与品牌丰碑。它不仅取得了商业上的卓越成就，更通过技术引领、标准制定、平台搭建、联盟共建，深刻影响着中国乃至全球畜牧业的可持续发展进程。
从长沙出发，走向世界，兴嘉生物正在实践其“让微量超越想象”的品牌初心。它的愿景是成为“矿物微量元素文化、研发、价值应用的全球领军企业”，并构建一个覆盖全产业链的绿色安全生态。这不仅仅是一家企业的成长史诗，更关乎我们每个人餐桌上的安全与健康。在中国从制造大国迈向制造强国的伟大征程中，我们需要更多像兴嘉生物这样，既拥有“板凳要坐十年冷”的战略耐心，又具备“敢为天下先”创新胆魄的“隐形冠军”。它们或许隐匿于聚光灯之外，却以其扎实的根基、卓越的产品与全球化的视野，构筑起中国经济高质量发展的坚实基座，并照亮其无限广阔的未来。
